台灣人超愛買保險，搶食龐大商機，壽險公司祭出小鮮肉軍團，儘管許多人未必能通過考核期，但也有人入行一年就創下200萬元傲人薪資，也有八年級生入行4年挑戰年薪500萬元，幾乎已是小金控副總等級的薪水。

富邦人壽去年底就晉升了2個八年級生的處經理，兩人均帶領著幾乎全由八年級生組成，各約60多人的團隊，其中富主通訊處處經理王先齊更僅擔任業務工作4年，就晉升至別人可能要花上10年才可達成的職涯里程碑。

今年僅25歲的王先齊說，自己擔任富邦人壽業務員4年，去年年收入已達300~500萬元水準，主因應該是「想法的跟別人不一樣」。

王先齊表示，自己原本也沒想過要作業務工作，不過自己從主管身上學到「現在已經不是大學畢業，一份工作做到退休的年代」，因此動念想挑戰自己過去曾認為自己做不到的事。

王先齊也坦承，父親在國中意外過世，讓自己成為了媽媽眼中叛逆，親友眼中不成材的孩子，甚至還曾在夜市販賣盜版光碟，後來唸夜校半工半讀，慢慢體會大人賺錢辛苦，才開始自我反省。

王先齊回憶，大學時進入富邦人壽當工讀生，主管鼓勵勇於嘗試新事物，測試自己的能力和能耐極限，也打破他原本認為要在1家公司幹一輩子的傳統思想，隨著找到自己想做、且擅長的事，讓他成為富邦人壽史上最年輕的通訊處處經理。

另一名八年級生陳妍靜，是在今年1月晉升為富邦人壽史上第一位八年級女性處經理，但陳妍靜也不是一路順遂，甚至連壽險業的「甜蜜100P」，即身旁最親近，成交機率最高的100人都不買單，連當時的主管都懷疑「她適合這一行嗎？」

陳妍靜說，自己是很平凡的人，口才也不好，因此入行前8個月業績都沒達標，但有一天聯絡上當警察的國中同學，以「當哥們」的心態，成功打進了防備心重的警察族群，成為職涯的大轉機。

陳妍靜認為，警察戒心重，不過普遍收入不差，幾乎都有儲蓄的需求，因此打進圈子就好談，自己服務近300個客戶中，警察就佔了6成，遍佈大台北20多家警局。

陳妍靜去年年收入已逾200萬元，去年還幫爸爸買車，今年將挑戰400萬元，她說，升上處經理，就是自己當老闆，這也是選擇不同，進而造成不同人生之處。

台灣人壽台北長安電銷中心古峰源進公司1年就創下年薪近200萬元的傲人成績，畢業於成功大學工業設計研究所，當過理專，平時興趣喜歡出國旅遊，喜歡小動物，寵物是狗狗，平日休閒喜歡運動健身。

古峰源表示，電銷保單成交秘訣是「個性積極」、「主動出擊」、「不怕被拒絕」，且具有「提供客戶保障是在幫助客戶」的使命感。

古峰源也曾擔任過其他的業務工作，但相較下保險電銷產品較為單純，且內勤打電話不須額外負擔成本、由公司提供名單、固定底薪、舒適的辦公環境，猶如自己當老闆的概念。

他說，只要設定目標往前衝，獎金收入全由自己決定，不僅較快達成高收入、減輕房貸壓力，內勤編制周休二日還能兼顧家庭生活。

台灣人壽總經理林欽淼說，古峰源雖然加入電話行銷團隊才1年，但他工作熱情，是電話銷售菁英，目前台壽跟他一樣優秀的電銷人才大概有好幾十位。

林欽淼說，像古峰源這類電銷業務有3大基本特色，第1是不怕被客戶拒絕的態度，每天要求至少要打上千通電話，但電話銷售看不到臉，更容易被拒絕，因此不怕挫折很重要；第2，要主動積極、第3，有很好的商品知識，知道接電話的人需要什麼。

林欽淼表示，古峰源除了過去有很好的業務銷售經驗以外，他也認為保險是幫助別人的事業，抱著「銷售商品、又能幫助別人」的心態服務，對工作樂在其中，表現自然不錯。（王立德、陳瑩欣、林巧雁／台北報導）


 

富邦人壽去年底就晉升了2個八年級生的處經理王先齊（右）與陳妍靜（左），兩人均帶領著幾乎全由八年級生組成，各約60多人的團隊。林林攝

25歲王先齊是富邦人壽史上最年輕的通訊處處經理，擔任業務員4年，去年年收入已達300~500萬元水準，直逼小金控副總等級。林林攝

陳妍靜克服口才不好缺點，超越自我，今年晉升成為富邦人壽首位八年級女性處經理。林林攝